 |
 |
 |
|
|||||
|
MARKETING
HIGH TECHNOLOGY - William H. Davidow
Siempre ven que en mis comentarios hablo de producto versus tecnología/aparato/device, etc. esta definición la saqué de este libro y es el único libro donde ese concepto está bien explicado(en la otra Biblia del mkt de Tecnología, el de Moore y McKenna, está implícito el concepto, pero NO explicado con claridad) y documentado con ejemplos concretos y si bien todos o la mayoría de los ejemplos se refieren a Intel, estamos hablando de la empresa de tecnología más admirada, mas innovadora y de rápido crecimiento en el mundo. Otros ejemplo interesantes: Apple; Rolling Stone; Lotus; etc. El libro está armado en base a 3 conceptos: 2-Satisfacción total del consumidor; nada puede reemplazar la satisfacción de un cliente; y ésta es una de las barreras de entrada más altas que existen en la lucha por un mercado. 3- Canales/Pricing; en tecnología(y en casi ningún mercado) se puede crecer sin canales perfectamente desarrollados y armados(Ejemplo no tecnológico: Coca Cola, su ventaja más importante son sus propios canales de distribucion y de entrada en mercados) La estructura del libro te lleva desde las bases de un desarrollo de producto hasta la cima de una carrera enMKT donde hay que desarrollar nuevos mercados y salir del país donde nace una empresa. Otro punto que explica increíblemente es la relación Marketing-Ventas; la que nunca está bien sustentada en los libros de teoría, como si la función de Marketing no estuviese relacionada con el trabajo "sucio" de vender.. es muy divertida la clasificación sobre los Product Managers que hace y como se despegan del cuerpo de campo sintiendose más alla de estos.. e increíblemente cuando lo lees te das cuenta que deformación tiene Marketing actualmente en algunas empresas. Este libro de Davidow, es para mí uno de los 2 mejores libros de marketing que leí en mi vida, con una aclaración: Si tenés que comprar UN solo libro de marketing para entender de que se trata la materia y para saber que HACER y como planificar en el mercado de la tecnología comprá este.
|
 Libros Relacionados: ------------------------------ ------------------------------ Überbin
La empresa |